Farmaceutene samarbeider med Wægger Negotiation Institute som har produsert videoene i dette kurset.

Kurset har et omfang på rett under fem timer, og består av ti leksjoner med varighet fra 15 min til 35 min, som tar for seg ulike sider ved forhandlingsprosessen.

Modulene

  1. Hva er egentlig forhandling?
  2. Antagelser- dilemma - stil og ideer for å oppnå vellykkede forhandlinger
  3. De syv elementene
  4. Forberedelser - hvordan du effektivt kan forberede deg
  5. Forhandlertyper
  6. Effetiv kommunikasjon i forhandlinger
  7. 70-30 prinsippet - En 7 stegs modell for bedre innflytelse
  8. Vanskelige forhandlingstaktikker - hvordan håndtere de effektivt
  9. Hvordan gjøre forhandlinger mer menneskelig
  10. Hvordan forhandle bedre digitalt - utfordringer og muligheter

Målgruppe

Hovedmålgruppe er Farmaceutenes tillitsvalgte og potensielle tillitsvalgte, men øvrige medlemmer kan også melde seg på.

Fagområde

Forhandlinger.

Læringsmål

Deltakerne skal få en grunnleggende forståelse av hva forhandlinger er, og lære grep og verktøy for å forbedre prosesser og oppnå bedre resultater.

Kursbeskrivelse

Modulbasert nettkurs.

Bonus - webinarserie

Med utgangspunkt i tre av videoene, arrangeres det også webinarer for dypdykk og diskusjon.

NB! Separat påmelding til hvert webinar!